Ayo kita belajar sedikit soal “margin” dulu. Margin adalah perbandingan harga modal yang kamu keluarkan untuk produk atau servis yang kamu berikan dengan harga yang kamu pasang ke pembeli. Maka dari itu masuk akal kalau sebaiknya kita memiliki usaha dengan modal kecil kita sehingga kita bisa mendapatkan untung yang lebih besar.
Secara dasarnya, profit margin adalah seperti peraturan mendasar dalam bisnis. Margin yang tinggi dapat membuat bisnis-mu memiliki profit yang tinggi. Margin yang terlalu kecil dapat membuat motivasi-mu menghilang.
Bayangkan saja, untuk apa kamu bangun pagi dan tidur terlambat tanpa ada perkembangan yang jelas?
Tapi kamu juga tidak bisa menaikkan harga sembarangan tanpa melihat kemampuan belanja di market tersebut. Kalau harga-nya terlalu tinggi, tidak bakal ada penjualan.
Jadi bagaimana caranya kamu bisa menjadi pebisnis online sukses? Yah simple jawabannya, dengan memiliki usaha menjual produk modal kecil dengan profit margin tinggi.
Jadi produk apa yang memiliki modal kecil dengan untuk yang besar? Sebelumnya kamu harus mengerti sedikit tentang beberapa hal dulu.
Faktor Apa Yang Membuat Produk Bagus Dijual Online?
Ketika kamu melihat penjual online yang paling sukses yang bisa mendapatkan order hariannya bisa sampai ratusan atau bahkan ribuan, ini pasti memiliki satu hal yang biharsa menjadi faktor kesuksesan mereka. Faktornya adalah, mereka bisa memilih produk yang tepat di waktu yang tepat. Ya, sesimple itu.
Pastinya keberuntungan juga menjadi faktor. Tapi semua pebisnis online mengetahui apa yang yang harus mereka cari dari produk yang mereka jual dengan melakukan penelitian market untuk memvalidasi ide mereka.
Ada 7 faktor yang harus kamu pikirkan untuk memilih produk untuk menjual online. Selalu lihat 7 faktor ini agar kamu bisa mendapatkan keuntungan yang besar.
Profitability
Sudah cukup jelas kan? Bisnis yang bagus adalah bisnis yang bisa memberikan profit atau keuntungan yang tinggi. Ini tidak semudah menjual produk-mu dengan harga yang lebih tinggi dari harga yang kamu beli di supplier. Kamu juga harus memikirkan komisi, packaging, harga ongkir, budget untuk marketing, pajak, dan yang paling penting waktu yang sudah kamu keluarkan.
Penjual online yang sukses bisa langsung mengetahui harga operasional mereka dan bisa langsung mengkalkulasi profit margin sesuai dengan data yang ada.
Competition
Jadi kamu sudah mendapatkan produk yang kamu mau jual karena sekarang sedang nge-tren di market? Coba pikir-pikir lagi karena produk yang sudah ngetren, biasanya sudah banyak penjual lain yang sudah masuk kedalam market tersebut. Jadi kamu kaan memiliki banyak saingan.
Semakin populer produk tersebut, semakin sulit kamu untuk menjual itu, apalagi apabila kamu masih baru di dunia jualan online.
Kamu sebaiknya memilih produk yang memiliki kompetisi yang lebih rendah. Sehingga kamu bisa mendapatkan market yang lebih besar.
Opsi lain adalah dengan menjual produk yang sedang nge-tren tapi memiliki keunikannya tersendiri atau lebih baik. Contohnya seperti boba milk tea sehat dan rendah kalori.
Price Point
Profitability itu sangatlah penting, tapi itu bukan segalanya. Contohnya apabila modal kamu untuk membuat boba milk tea adalah Rp 10.000, per gelas dan kamu menjualnya dengan harga Rp 15.000, maka itu adalah profit margin yang cukup oke.
Namun kamu harus banyak menjual boba milk tea setiap harinya untuk bisa mendapatkan pemasukan yang bagus.
Maka dari itu price point atau titik harga itu penting. Kamu harus menemukan titik harga di market yang sesuai untuk-mu. Masing-masing market memiliki titik harga yang berbeda-beda.
Yang paling penting kamu jangan menaruh titik harga yang terlalu tinggi sampai calon pembeli kamu ketakutan untuk membeli produk-mu dan jangan juga terlalu rendah sampai kamu tidak bisa mendapatkan uang yang cukup.
Size and Weight
Apabila kamu melihat ada market di barang-barang besar, kamu harus juga memikirkan logistik untuk bisa mengirimkan barang tersebut ke pembeli-mu. Apalagi kalau kamu mendapatkan supplier dari negara lain seperti China.
Contohnya apabila kamu mendapatkan supplier tenis meja dari China, kamu mungkin bisa memikirkan kamu bisa menjadikan ini usaha dengan modal yang kamu keluarkan lebih kecil dan memberikan keuntungan yang besar. Namun kenyataannya, biaya logistik yang kamu keluarkan bisa saja akan lebih besar dari harga produk yang kamu beli sehingga membuat modal kamu lebih tinggi.
Sebaiknya kamu memilih produk yang kecil dan ringan. Secara ideal, produk kamu sebaiknya sebesar kotak sepatu dan seberat 2 kg. Ini adalah jenis produk yang sempurna untuk dropship dari China.
Durability
Hal lain yang perlu kamu pikirkan adalah ketahanan produk-mu. Menjual barang pecah belah secara online memiliki resiko yang sangat tinggi apalagi kalau kamu menjualnya ke luar negeri.
Walaupun mungkin saja market untuk barang pecah belah itu sangat bagus, resiko untuk rusak sangat besar. Mungkin saja produk tersebut bisa pecah di tengah jalan dan mengecewakan pembeli.
Saya sarankan untuk mencari produk yang memiliki resiko kecil. Produk yang tidak gampang rusak dan tidak memiliki banyak komponen kompleks di dalamnya.
Sellability
Ini juga faktor yang sangat simple. Apakah produk-nya susah untuk dijual? Apa marketnya menginginkan produk-mu? Sebaiknya pelajari dulu bisa dari google atau juga bisa dari kompetitor-mu.
Seasonality
Beberapa produk adalah produk musiman. Seperti pohon natal, produk musim panas, musim hujan. Biasanya produk seperti itu akan lebih laku di waktu tertentu.
Walaupun produk tersebut bisa memiliki penjualan yang tinggi, ada baiknya kalau kamu lebih menghindari produk musiman. Apalagi kalau kamu hanya menjual produk tersebut di marketplace.
Produk musiman bisa menjadi produk tambahan yang bagus untuk toko yang sudah memiliki nama. Namun apabila kamu masih baru, sebaiknya kamu memilih produk yang bisa dijual secara konsisten. Sehingga bisa membuat pemasukan yang lebih konstan.
Contoh Usaha Dengan Produk Modal Kecil Yang Memiliki Keuntungan Tinggi
1. Perhiasan
Kelebihan
- Mudah dijual
- Tidak memerlukan gudang yang besar
- Demand market selalu ada
Kelemahan
- Kompetisi tiinggi
- Usaha lebih untuk pengiriman dan packaging agar lebih menarik
2. Accessories TV
Kelebihan
- Potensial profit margin yang tinggi
- Mudah untuk di spesialisasi sampai ke brand tertentu
Kelemahan
- Perbedaan size TV bisa mempersulit packaging dan pengiriman
- Modal yang relatif sedikit besar
3. Produk Kecantikan
Kelebihan
- Mudah untuk menginformasikan benefit dari produk
- Mudah untuk packaging dan pengiriman
- Market yang cukup besar
Kelemahan
- Kompetisi melawan brand besar di industri
4. DVD
Kelebihan
- Walaupun industrinya sudah menurun, ada beberapa jenis DVD yang masih memiliki profit tinggi
- Mudah untuk dibeli secara massal
- DVD murah secara general memiliki harga yang murah
Kelemahan
- Industri yang menurun
5. Mainan Anak
Kelebihan
- Tidak akan mati. Selama ada anak-anak di dunia, orang tua pasti akan membelikan mainan
- Sangat mudah untuk beli secara massal
Kelemahan
- Industri mainan masih di dominasi brand besar
- Size yang bervariasi bisa membuat masalah dalam pengiriman
6. Games
Kelebihan
- Video game baru akan selalu ada dan marketing sudah dilakukan oleh publisher game tersebut
- Sangat mudah untuk packaging dan dikirim
Kelemahan
- Sudah ada market leader di Indonesia. Jadi kamu harus memiliki keunikan sendiri seperti support, pengiriman, dll
- Game populer akan sulit untuk didapatkan, dan game yang tidak terlalu populer mungkin sulit untuk laku
7. Pakaian Perempuan
Kelebihan
- Supplier yang bagus bisa membuat margin yang tinggi
- Market yang selalu ada
Kelemahan
- Branding yang harus kuat
- Investasi awal yang cukup besar untuk menyetok berbagai size dan warna
8. Kaca Mata
Kelebihan
- Margin yang tinggi apabila kamu menemukan supplier yang benar
- Value resale yang bagus apabila kondisi produk masih bagus
- Industri yang sudah dewasa. Mudah untuk menemukan supplier
Kelemahan
- Sulit untuk melakukan branding karena kompetisi yang tinggi
9. Sepatu
Kelebihan
- Semua orang suka dan butuh sepatu
- Banyak sub-niche
- Value resale yang bagus apabila kondisi produk yang bagus
- Banyak tips di internet agar bisa sukses
Kelemahan
10. Baju Anak Formal
Kelebihan
- Kompetisi yang tidak terlalu tinggi
- Banyak kesempatan untuk menjual accessories lain
- Tidak terlalu pusing memikirkan fitting dan size
Kelemahan
- Volume bisnis yang tidak terlalu tinggi
11. Piyama
Kelebihan
- Margin yang bisa tinggi dengan supplier yang benar
- Profit yang tinggi dengan brand yang tepat
- Mudah untuk disimpan
Kelemahan
- Sizing dan fitting sedikit sulit karena jenis badan yang berbeda-beda
12. Lilin
Kelebihan
- Cukup mudah untuk mendapatkan supplier
- Populer untuk dijadikan hadiah
- Bisnis berulang yang bagus
Kelemahan
- Mudah untuk rusak disaat pengiriman
- Mudah untuk meleleh di cuaca yang panas disaat pengiriman atau di dalam gudang
13. Accessories HP
Kelebihan
- Banyak accessories yang unik
- HP baru selalu dirilis setiap tahun. Jadi demand akan selalu ada
- Produk yang kecil jadi tidak terlalu pusing untuk memikirkan gudang dan pengiriman
Kelemahan
- Kompetisi yang tinggi
14. Board Games
Kelebihan
- Usaha dengan modal yang cukup kecil dan bisa memberikan untung yang besar
- Pembeli biasanya memiliki sentiment yang cukup tinggi, sehingga lebih rela untuk membayar dengan harga yang tinggi
- Tidak memerlukan modal yang besar
Kelemahan
- Membutuhkan usaha lebih untuk bisa mendapatkan board game dengan kondisi yang bagus
- Beberapa board game memiliki bagian yang gampang rusak, jadi packaging harus lebih dipikirkan
15. Buku
Kelebihan
- Mudah untuk dijual dengan untung besar
- Usaha dengan modal yang kecil karena bisa dibeli dengan jumlah besar dengan murah
Kelemahan
- Berat dan membutuhkan tempat untuk gudang
16. Pakaian Olahraga
Kelebihan
- Mudah untuk mentargetkan spesifik market
- Margin yang cukup bagus dengan supplier yang bagus
- Profit yang cukup tinggi dengan brand yang bagus
Kelemahan
- Size dan fitting yang sulit karena market memiliki banyak tipe badan
- Kompetisi yang cukup tinggi karena olahraga sudah mulai populer belakangan ini
Setelah kamu bisa memulai usaha online-mu, tentu saja kamu ingin agar bisnis ini bisa sukses kan? Di artikel berikut ini kamu bisa belajar untuk bisa mensukseskan usaha online ini dengan hal yang sudah terbukti dilakukan oleh banyak penjual online sukses lainnya.
Apabila kamu merasa tulisan ini berguna untuk-mu, kamu bisa mendaftarkan email-mu ke mailing list kami jadi kamu bisa mendapatkan update terbaru setiap adanya artikel baru kami. Kamu tidak perlu takut juga dengan spam karena kami juga tidak menyukai-nya. Kami hanya akan memberikan update setiap artikel baru kami dirilis.
Anda harus log masuk untuk menerbitkan komentar.